|
|
|
|
|
|
 |
|
Projektbibliothek
Trainee-Marketing für Cisco Systems
|
|
|
Für den amerikanischen IT-Konzern Cisco Systems hat alma mater in den Jahren 2007/2008 eine umfangreiche Hochschul- und Bewerbermarketingkampagne für das Sales Associate Program (CSAP) durchgeführt. Fürs CSAP sucht Cisco im deutschsprachigen Raum in Deutschland, Österreich und der Schweiz regelmäßig technikbegeisterte und zugleich Sales-affine Absolventen. Insgesamt sollten rund 25 Nachwuchskräfte für die Ausbildung in Amsterdam gewonnen werden.
Erschwert wird das Rekrutieren durch den Umstand, dass Cisco als IT-Unternehmen wohl bei Informatikern sehr beliebt und bekannt ist. Die Möglichkeiten für Wirtschaftswissenschaftler und Quereinsteiger in den Vertrieb sind aber wenig bekannt. Diese Zielgruppe wird mit dem CSAP besonders angesprochen.
In mehreren Abstimmungsgesprächen mit der Deutschlandzentrale und dem Graduate Recruiting in London hat alma mater eine mehrstufige, kostengünstige Kampagne entworfen, um das Unternehmen als Traineearbeitgeber in Deutschland attraktiv zu vermarkten. |
|
|
|
Die Kampagne setzte sich dann aus vier wesentlichen Bausteinen zusammen: Stellenanzeigen und Aushänge an ausgewählten Instituten an Hochschulen, Online-Marketing, Zielgruppen-E-Mailings über Bewerberdatenbanken und Direktansprache über Datenbanken und Soziale Netzwerke.
Die Interessenten waren aufgerufen, sich direkt auf der Cisco-Karrierewebseite zu registrieren und ihre Bewerbung zu hinterlegen. Der Auswahlprozess unter Verwendung von Assessement Centers erfolgte im Zeitraum Februar bis April. Programmstart war der Sommer 2008.
Die Kampagne war so geplant, dass das gesamte Wintersemester zur Bewerberakquisition zur Verfügung stand. Die Online-Maßnahmen und redaktionellen Online-Maßnahmen erfolgten recht früh im Spätsommer 2007. Zum Semesterstart im Oktober wurden dann die Professoren und Fachschaften postalisch mit einem Infopaket adressiert. Im Januar folgte eine Erinnerungsaktion. Die Plakate wurden auf die Besonderheiten der deutschen Standorte angepasst und in die deutsche Sprache übersetzt. alma mater kümmerte sich um das komplette Handling inkl. der Produktion der A3-Aushänge und Flyer.
Eine Besonderheit der Kampagne war der Einsatz der relativ neuen Maßnahme Web20-Empfehlungsmarketing. Hier streute alma mater über verschiedene Soziale Netzwerke wie z.B. Facebook, StudiVZ und XING Empfehlungsbotschaften für das internationale Cisco Traineeprogramm. Die Empfehlungsgeber waren dabei authentische Mitglieder der Peer-Group. Die Charaktere hat alma mater in verschiedenen Netzwerken und Communities angelegt und pflegt diese regelmäßig. Über diese direkte Ansprache wurden Kandidaten auf das Programm aufmerksam gemacht, die sich bewusst für internationale Traineeprogramme interessierten.
Flankierend wurden über den Kampagnenzeitraum mehrere Target-Mailings über zielgruppenspezifische Karrieredatenbanken wie alma mater, WiWi-Treff und Praktika.de versendet. |
|
|
|
| Die Kampagne war sehr erfolgreich. Im Ergebnis konnten unter anderem über die beschriebenen Maßnahmen rund 400 Bewerber und Bewerberinnen gewonnen werden, aus denen Cisco die gewünschten Trainees auswählen konnte. Stand Sommer 2009 haben die Trainees ihre Ausbildung beendet und haben ihre Arbeit als Sales Associates bzw. Systems Engineers in den verschiedenen Cisco-Niederlassungen aufgenommen. |
|
| Sie haben Fragen zu diesem Projekt oder möchten Informationen für eine eigene Kampagne? |
|
|
|
|
|
| Was gefällt Ihnen an alma mater? |
|
"alma mater ist der wichtige Partner für unser Graduate Recruitment in Deutschland: schnell, unkompliziert und ideenreich."
Alexander Peter, Talent Resource Manager bei der Cisco Systems GmbH |
|
 |
|
|
|
|
|
